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déc. 27

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27/12/2011 18:10 

Le mot d’ordre ? REN-TA-BI-LI-TÉ !! Premier média de recrutement de masse, le prospectus imprimé sans adresse est toujours le moyen de communication le plus plébiscité par le consommateur autant que par l’annonceur. Acteurs de la grande distri et de la distri spécialisée se l’arrachent. Permettant une grande souplesse dans son utilisation, et des coûts largement amortis, l’ISA/ PNA fait l’unanimité. Génération de trafic assurée, plus grande stabilité des campagnes par rapport à un support web, et fiabilité parce que mieux apprivoisé par beaucoup, cet outil de marketing direct est sans doute le plus redouté par le média Internet. Une enquête menée via… : Sport 2000 mise toute sa stratégie sur le trafic, affichant clairement sa préférence pour le papier comme moyen infaillible de générer du volume !

La tendance est aujourd’hui au marquage des temps forts par des opérations thématiques dont la promotion s’effectue par le biais du prospectus et mailing non adressé. Les mailings adressés sont réservés aux clients les plus fidèles afin d’entretenir un lien privilégié. Auchan adopte également cette tactique, lui permettant de minimiser ses coûts et de se focaliser sur des actions simplifiées, packagées et plus localisées.
Attirer les regards, attiser le désir…, voilà comment la publicité nous plonge dans l’art de séduire.
Capter l’attention, arriver à saisir cette petite part d’esprit disponible du conso à un moment T, à un endroit X ou Y, au milieu des sollicitations incessantes de leurs journées… Est-ce possible ? À l’heure où tous les canaux sont exploités et tous les sens pris en otage par les stimulations de messages publicitaires, quelle part d’attention reste-t-il au consommateur pour s’intéresser à nous, lorsqu’il est courtisé par une quantité incommensurable d’annonceurs ? Comment s’y prend-on, qu’est-ce qui va créer le déclic pour même simplement le remarquer au milieu d’une foultitude d’autres supports qui lui font perpétuellement les yeux doux ? On n’attire pas les mouches avec du vinaigre, vous en conviendrez bien et effectivement, ce que l’interlocuteur demande aujourd’hui, c’est qu’on l’intéresse… Voire, que nous allions plus loin : qu’on s’intéresse à lui et qu’on l’implique dans les stratégies déployées… C’est la raison pour laquelle l’expérience « points de vente » se prolonge très souvent sur la toile par le biais des stratégies web marketing et réseaux sociaux, de façon toujours complémentaire au média papier.